名片店的4个营销策略

        一、关于名片册布置： 新上门来的客户一般都会阅读您的名片册，假如您的名片册布置的很乱，甚至名片摆放歪斜，客人的第一印象就会打折，所以名片册的布置效果相当于第二门脸（第一门脸当数空间）。拿480张装的名片册为例，一般前八页左右的名片是特好的常规名片（540*900），尤以第一页为要！后面跟六页左右的窄幅名片，注意窄幅高度越窄的放最下面，依次往上排；再后面就是竖式名片，竖式后面跟较普通的名片，最后是模切，折卡类。务请注意：当名片册展开时，处于四边的不可以是深色纸张的名片，因为名片册多是深色背景薄膜，若深色名片放边缘，视觉感肯定不好。名片册的布置还有一种分类技巧，为了引导客人消费，我们可以把名片分成三类，第一册称作“高档名片”，装单价四十至五十以上的名片；第二册称作“中档名片”，装单价二十以上的名片；第三册称作“快印名片”，装彩激名片。客人进来先示意他们看高档名片，客人觉着价格高再让他们看中档名片。这样，一来首先可以让客人对你的名片产生好感，二来即就是他们选择了中档名片，也会觉着你那里没有抵挡名片。事实上，我们任何一家店都不能做抵挡名片，抵挡名片也是注定没有好的出路的！

        二、定向设计收费策略： 很多的名片店因为揽客需要，常常是免费为顾客设计，除有公司标准名片以外的个人，常常为了个人出新，让我们反复为之设计，殊不知设计师为了设计一款有审美价值的名片要付出多少脑力劳动，然后获得了我们的设计再拿到制作便宜的名片服务商那里去印刷。现在我们规定，首次印刷不足十盒，一律收设计费150元。这样做的好处是，减少设计师的总工作量，让他们有足够的时间来经营设计，同时提高设计质量，也让想占我们便宜的客人到此止步。这样，应该有利于我们名片设计质量的提高。

        三、制版费收取策略：  我们所说的制版费，是指凸版制版，如铜版锌板和刀版，我们在客人初次印刷时，一定要说清楚收取制版费的意义，告诉他下次来会提高交件速度。这个交代特要紧，因为名片的特点之一就是客人急用，没有人还有很多名片的时候来印刷的，凡印名片时总是急等用，由于他知道是付了费在你这儿，不需要重复支付制版费而且又可以快交货，不出意外的话，这个客户应该永远是你的客户，如此积累，你的客户会越来越多!

        四、不断张贴新款名片： 更新宣传品，毫无疑问，我们每个店都会经常出新品，我们应该不断有新品向顾客展示，让客人感觉你充满活力，不断有进步，客人会更加信任你。只要有一群客人信任你，有一群客人在别人面前说你的好话，你应该不愁客户群不会成长！

        名片的价格差异在于名片要素的可比性价格是比出来的！A和B产品如果不存在本质差异，价格的差异就不会很大（其中不含有品牌因素），因此，我们想把价格做好，必须尽可能减少产品的可比因素，哪些是名片的可比因素呢？
(1)设计:同样是两套色印刷，设计的好与不好给用户的价值感觉完全是不一样的。
(2)工艺:没有任何工艺和融入一两个工艺的名片的价值感受也是不一样的。
(3)纸张:如果是同样的印色，同样的纸张，价格也不会有多大差异，如果我们在纸张上做足文章，价格文章也可以同时做足！价格的最高境界，我认为是一句话：让“价值”高与“价格”是最好的卖点，反之，价值低而价格高，则是经营的失败。为什么我们常常感觉花钱多的未必就是买亏了，花钱少的未必就是赚了，这其中就是价值在起作用。我们要努力地做到，让我们做的名片价值高与价格,我认为这是最有价值的经营之道！

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