最近我们一直在谈论名片市场如何不好做,尤其是年底全球性的经济危机爆发以来,又有更多的人感到迷惘,甚至对市场失去信心。但是仍然有很少一部分人依旧看好未来的名片市场。因为任何事物都是相对的,从发展的角度来看,这次经济危机对社会中的各行各业来讲,正好是一次难得的洗牌机会,所以我们名片行业也不例外。
多年以来,我们绝大多数名片店的经营者对名片市场的认识,一直都存在一些意识上的误区。
我归纳一下,主要有以下几点:
误区之一:客户都喜欢低价格的名片,好名片没有市场。
事实上,在市场中,不同的客户有着不同的需求。对同一类产品——比如彩电——可能有的人要求它画面品质特别好,而有些人则觉得能看就行,只要价格低。不同的客户其要求也是不一样的。就像酒店有着不同的分类一样,有最普通最便宜的招待所,有一星、三星级酒店,还有五星级酒店。不同层次的客户会因为自己不同的需求,而做出最适合自己的选择。假如一个城市只有最便宜的招待所,而没有其他级别的酒店,那么到这个城市入住的人,即便是再有钱,再有自己的需求,恐怕也只能委曲求全,入乡随俗了。同样的道理,我们的名片市场随着最近几年的恶性竞争,整个行业都基本上已经陷入一个低价的市场中。如果一个城市里,满大街都是几元钱一盒名片,那么即便是客户真有高端一点的需求,又能怎样呢?因为你的整体价格水平已经被局限住了。如此循环,我们就会逐渐误认为客户只想做便宜的名片。事实上,客户的不同需求依旧存在,一旦市场上出现能满足他们需求层次产品,他们就毫不犹豫的去选择。 因此,好名片的市场一直都存在,用好名片的客户也一直都存在,只是我们被一些表面象迷惑住眼睛,无法看到、无法突破而已。