广州的名片市场也打价格战,而且竞争的力度继毫不逊于其他行业。近日,广州中山北路的一家图文制作社更是将其发挥到了极致:一盒名片100张,一般价格为5元。 广州一位业内人士透露,现在有很多“黑社”,他们专门做名片制作,而且还送货上门,服务周到,有的一盒只要4块钱,甚至在“黑社”的自身的业务竞争中,还出现了3元钱的低价。这样的价格甚至比他们的成本价都低,他们也只能暗自叫苦了。他表示,那些“黑社”,他们一般连营业执照都没有,他们也不用门面房,只要有个屋子放机器就行,多集中在一些城乡结合部,以外来人口为主。人数有多有少,少的几个人,多的几十人也有。而且分工明确,印刷制作的是一部分人,做一些小“广告”的是一部分人,主动上门联系业务的是一部分人。一般都是找到一些企业单位,以他们的价格优势来打动人。由于企业人数一般较多,而且统一印制,这样无形中成本就只剩下纸张的成本了,假如以4块钱一盒的价格,一个50人的单位来算,2元钱纸的成本,五毛钱的制作费用,那么就能有75块钱的收入。而且印制好了还送货上门,这样的服务现在的图文社一般都很难做到。
如此竞争激烈的状况也让不少图文社对此心生寒意。记者在采访中了解到,仅中山东路这一片,以前就有好几家图文社,但是他们现在都不做名片了。 解放路上一家的周女士表达的一些看法比较具有代表性。她表示,现在名片生意的确已经十分难做,在她家最低档次的要8块钱一盒,一般的是12元钱一盒,这个价格基本上能代表现在图文社制作名片的价格水平,像洪老板这样的低价,其实已经没有什么实际意义,不过是留住客人,守住本行。感觉不行就不做好了,没有人逼她非做不可。现在这块竞争日益激烈,生意清淡,有时候一周也做不了几盒,他们基本上只是零带着做一些这方面的业务,不再像以往那样以其为业务大头了。现在利润实在太低,而且制作起来还比较麻烦,他们也准备慢慢退出这块市场。
一盒名片只赚几毛钱
“我们也是被逼出来的!”记者近日找到该店时,姓洪的老板气呼呼地告诉记者。
通过交谈记者了解到,这家店开了有七八年,在行业里也算是“前辈”了。一开始就是以做名片为主打业务起家,投资了两万多块钱购买了印制名片的全套机器,当时很多同行没有印制机器的还要把名片拿到她这儿印制呢。先前生意一直很好,可是最近两年生意艰难。一方面,由于新店铺越来越多,同行竞争日益激烈,很多新店有自己的全套机器,不再在技术上依赖于人,再加上大家现在做名片的价格越来越低,为了能把守住自己的本行,于是就把价格降到如此的低。
“这么低的价格,还有钱赚吗?”记者不禁发出了这样的疑问。洪老板表示,拿一盒100张的名片来说,一般纸张的成本2-3元钱,进口的纸张6-7元钱,加上设计和印刷的费用,再算上人工,其实一盒卖5元钱根本就不赚什么钱了,至多赚几毛钱。进口纸张制作名片贵一些,至少要10元钱一盒,可是就是这样,扣除了其他的费用,也大约只能赚到1块钱一盒左右。“这些账不能算,算到最后连西北风都喝不到了。想不做还不行,总不能把这些机器放在这里落灰吧。”
“黑社”进货上门只要3元 ,据了解,逼得这些图文制作社将名片价格大降的原因还有就是“黑社”众多。
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